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[톱뉴스]
B2B의 새로운 패러다임 e-마켓플레이스 (6끝)
2000년 07월 11일 오후 21:23
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위에 언급한 것과 별도로 현재 가장 많이 고려되고 있는 대표적인 수익 모델을 가진 e-마켓플레이스가 제공하는 비즈니스 서비스 모델은 다음의 2가지이다.

1 ASP (Applications Service Provider) Agency

* 주된 타깃은 중소 공급자가 될 가능성이 크며 그 업체들의 정보화 운영에 필요한 그룹웨어에서 회계, 인사 제품들을 사용할 가능성이 많다. 더 나아가 ERP, Extended ERP 제품군 등의 서비스 요구가 있을 것으로 보인다.

* 그룹웨어, ERP, Extended ERP 제품 사용에 따른 서비스 비용이 매출액의 주된 부분이 될 것이며 그 외 SI(System Integration) 등의 비즈니스가 가능하다.

2 커뮤니티(Information) Agency

* B2C와 달리 e-마켓플레이스는 동종 업종간의 커뮤니티가 근간으로 이루어진다고 볼 수 있다. 이러한 면에서 기업내의 담당자들이 가장 필요로 하는 것은 관련 산업 전반에 대한 부가 가치 정보와 관련된 커뮤니티의 형성과 그에 따른 관리 서비스가 필요로 할 것이다.

* 정보 제공 및 커뮤니티 참여에 따른 서비스 비용이 매출액이 될 가능성이 있다.

그 외 법률 및 세금관련된 서비스의 모델들이 있을 수 있을 것이다.

3. Legal & Contract Agency

4. Taxation Agency

◆구매자 중심의 비즈니스 모델
목표
서비스 예
이점
Biz모델
Price Competitiveness
  • 역경매
    /공동구매
  • B2B배송/Forwarding 서비스
  • 비용절감
  • Trading Agency
  • Transportation Agency
  • Information Competitiveness
  • 객관적 정보제공
  • Business Intelligence
  • B2B Community
  • 비용절감/운영 효율성
    Marketing Agency,SD & M
    Quality Competitiveness
  • 신용정보
  • 공급자수행능력및 품질평가지표관리
  • 품질보증
    Supplier Development & Management
    New Business Creation
    Advanced B2C
    이윤창출/새로운마켓 창출
    Marketing Agency


    ◆공급자 중심의 비즈니스 모델
    목표
    서비스 예
    이점
    Biz모델
    Sales Competitiveness
  • 공급자Catalog관리
  • 경매/입찰
  • 광고/기업홍보
  • 비용절감
  • 판매 생산성 향상
  • 이윤 창출
  • 신규고객확보
  • Trading Agency
    Quality Competitiveness
  • 공급자발굴
  • Supplier Incubator
  • Knowledge Network
  • Business consulting
  • 이윤창출
  • 신규시장 개척
  • 자금확보 기회포착
  • Supplier Development & Management
    Information Competitiveness
  • Supplier planning
  • 수요분석, 업계동향등
  • contents
  • 비용절감
  • 운용 효율성
  • Marketing Agency
    Cost Competitiveness
    물류서비스(통합물류)
  • 비용절감
  • 물류위험 보장
  • Transportation Agency


    맺음말

    지금까지 열거한 것 외에도 실제 e-마켓플레이스내에는 대단히 다양한 비즈니스 모델이 형성되고, 또 엄청난 부가가치가 생기리라고 기대된다. 어떻게 보면 위에 열거된 비즈니스 모델들이 실제 B2B를 이끌어가는 주된 견인차 역할을 할 것으로 보인다.

    그런데 한편에서는 e-마켓플레이스라는 용어를 쓰면서 단순한 Procurement에 관련된 경매(Auction)등의 기능만 제공되면 이러한 새로운 닷컴이 운영될 것이라는 피상적인 접근을 하는 것들도 있는 것 같아 안타까움도 느낀다.

    실제 B2B e-비즈니스의 대표적인 모델이라고 하는 e-마켓플레이스가 제대로 운영되기 위해서는 튼튼한 IT 인프라, 비전을 가진 비즈니스 모델 그리고 온라인 및 오프라인 인력간의 효과적인 네트워크가 필요한 대단히 큰 프로젝트라고 볼 수 있다.

    e-마켓플레이스에 대한 기본적인 개념에 대해서 글을 읽으신 분들의 이해를 도모하는 데 조금이라도 도움이 되길 바란다.

    /서호익 한국오라클 hisuh@kr.oracle.com

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