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[원승교의 SOHO몰 ABC -17·끝] Leeham Story
사이트가 오픈한 지 약 2개월이 지났지만, 그때까지의 총 매출액은 100만원이 되지 않았고 방문객도 하루 100여명에 불과 했다. 포스터는 약 60여 종류였고 단순하게 포스터만 판매했으며, 무통장 입금만이 가능 했다. 판넬/액자의 경우 사업구상을 할 때 약 10% 이하의 고객만이 원할 것이라고 짐..(2002.12.29 17:06)
[원승교의 SOHO몰 ABC -16] SOHO의 무기 - 게시판
인터넷 이전 단계인 PC통신은 90% 이상이 게시판들의 집합이었다. 아직도 많은 네티즌은 게시판 없는 쇼핑사이트는 서비스에 자신이 없는 사이트로 치부하며 일정 부분 그들의 주장은 타당하다. 그러나 대형 쇼핑몰은 게시판 운영이 거의 불가능하다. 하루 5천건의 상품 판매를 하는 대형 쇼핑몰..(2002.12.25 16:41)
[원승교의 SOHO몰 ABC -15] 벤치마크 - TV홈쇼핑 쇼호스트
TV홈쇼핑의 가장 큰 장점은 사람의 마음을 빼앗는 쇼 호스트들의 적극적인 권유와 사용 감상에 있다. 제품에 대한 기술적인 설명이나 성분 혹은 구성에 대한 안내는 매우 짧게 그것도 제품 생산업체에서 나온 사람이 간단하게 설명한 후 뒤로 빠진다. 그리고서는 쇼 호스트들은 감탄사를 곁들여..(2002.12.22 14:52)
[원승교의 SOHO몰 ABC -14] 고가정책 상품의 4가지조건
많은 사람들의 짐작과는 다르게 높은 가격도 고객 만족의 한 가지 요건일 수 있으며, 상품의 품질에 대한 자신감으로 비춰질 수 있다. 다만 가격이 높은 이유를 고객에게 납득시킬 수 있어야 성공할 수 있다. ◆브랜드 근래에 모든 마케팅의 목표는 좋은 '브랜드 만들기'라는 주제 하나인 듯 하..(2002.12.17 18:22)
[원승교의 SOHO몰 ABC -13] 상품 만들기
상품은 박스로 포장된 내용물이 전부는 아니다. 교과서에는 상품을 '인간의 욕망을 만족 시켜줄 수 있는 실질적인 가치가 있는 것'이라 정의하고 있다. 상품에 대한 필자의 정의는 본원적인 가치(상품 자체)를 계란의 노른자위로 비유하자면 가격, 마케팅, 광고, 포장은 계란의 흰자, 껍질 그리고..(2002.12.15 16:30)
[원승교의 SOHO몰 ABC -12] 사업자등록을 하자 Ⅱ
SOHO로서 인터넷 상점을 운영하는 경우라도 일반과세 사업자 등록을 추천한다. 필자의 경우에는 최초의 사업자 등록은 간이 과세자로 등록됐다. 그러나 상점 오픈 이후 얼마 지나지 않아 세금계산서를 요청하는 고객들이 생겨나기 시작했다. 오픈 이전 기획으로는 전체 판매 물량의 100%가..(2002.12.10 18:28)
[원승교의 SOHO몰 ABC -11] 사업자등록을 하자
'간이과세 Vs 일반과세' 이제 드디어 길거리에 흔하게 널린 '사장님'이란 소리를 들을 수 있는 최소한의 조건을 충족할 때다. 사업자 등록증을 발급 받는 것이다. 사실 사업자등록증을 발급 받는 일은 너무나 쉽다. 주민등록증이나 운전면허증을 가지고 해당 지역 국세청 사무실에 방문해 발급..(2002.12.08 13:25)
[원승교의 SOHO몰 ABC -10] 자금 계획
모 신용카드 회사의 시리즈 광고 중에 이런 게 있다. '등산화 얼마, 등산복 얼마, 그리고 아들과 함께 보는 일출… 값으로 따질 수 없습니다.' 값으로 따질 수 없는 것은 사업을 시작하는 사람의 열정과 희생이고, 나머지는 값으로 따져보아야 한다. 하나, 솔루션 구입비용 쇼핑몰을 제작해..(2002.12.03 18:21)
[원승교의 SOHO몰 ABC -9] 힘든 시장조사 2/2 On & Off Line 소매
SOHO의 많은 수가 B2C, 즉 최종소비자를 대상으로 하는 소매판매다. B2B 즉 도매에 비한다면 소매는 시장진입이 용이하고 1개 상품 판매 당 마진이 도매에 비해 높기 때문일 것이다. 소매시장을 조사한다는 얘기는 경쟁사를 연구하라는 뜻이기도 하다.창업하려는 아이템을 판매하는 오프라인 상점..(2002.12.01 14:59)
[원승교의 SOHO몰 ABC -8] 힘든 시장조사 - 1/2 생산과 도매 유통
시장조사를 백안시하는 것은 사업 규모와 상관없이 한국에 널리 퍼진 현상이다. 책상 위에서의 서류작업(Paper Work)은 고급스러운 상위 일이고, 현장이나 매장 또는 시장에서 벌어지는 일을 조사하는 것은 하위의 허드레 일이라는 생각은 유교적 관습에 뿌리를 두고 있는 건 아닐까. 대졸자들..(2002.11.26 18:50)
[원승교의 SOHO몰 ABC -7] 도메인을 만들자
www.daum.net www.naver.com kr.yahoo.com www.empas.com www.dreamwiz.com www.freechal.com www.hanmir.com www.msn.co.kr www.lycos.co.kr www.sayclub.com www.sportsseoul.com www.hankooki.com 2002년 현재 한국에서 가장 많은 사람들이 방문하고 있는 12개의 사이트다. 이 사이트들이 좋..(2002.11.24 15:28)
[원승교의 SOHO몰 ABC -6] 최고의 상품은 독점상품
'공급이 먼저, 수요는 나중' 야후! 이전에 누가 인터넷 검색 사이트 만들어 달라고 요구한 적이 있는가. 핫메일(HotMail) 이나 한메일(HanMail) 이전에 누가 공짜 웹 메일 좀 만들어 달라고 가두서명이라도 한 적이 있었나. 소비자는 자신의 욕구를 정확히 모른다. 다만 알 수 없었던 필요를 정..(2002.11.19 18:35)
[원승교의 SOHO몰 ABC -5] SOHO의 라이프스타일
사람마다 고유의 생체리듬이라는 게 있다고 한다. 우선 기상시간이나 수면시간이 사람마다 조금씩 다르다. 학력고사라는 이유로 1시간 정도 늦게 출근했던 기억이 있을 것이다. 단지 1시간 정도임에도 불구하고 당신의 아침 또 출근하는 주변 역시 평소 때와는 조금 다른 모습이었을 것이다. 출..(2002.11.17 15:34)
[원승교의 SOHO몰 ABC -4] 사업계획서 만들기
One Page 사업계획서 지금까지 머리속으로만 그려본 숍의 모습을 우선 간단하게 A4용지 한 장에 정리해 보자. 본격적인 '사업계획서' 작성 이전에 사업 계획서를 만들면 당장 성공이 눈앞에 있을 것 같은 당신의 Super 아이디어가 별 볼일 없는 공상임을 알게 될 것이다. 혹은 혹시나 실현 가능..(2002.11.12 18:13)
[원승교의 SOHO몰 ABC -3] 완벽한 상품
SOHO로 인터넷숍에서 판매하기 적합한 상품에는 어떤 조건이 있는지 하나씩 알아보자. ◆1kg당 가격이 1만원 이상? SOHO몰을 위한 상품은 크기가 중요하다. 상품 크기가 전기밥솥이상의 크기라면 재고정리와 택배 배달 등에서 문제가 될 가능성이 높다. 택배 회사의 최소 포장 무게는 10kg이내,..(2002.11.10 16:33)
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